Truque de negociação do revendedor de automóveis: o método dos 4 quadrados

Negociar o preço de um carro em uma concessionária é um jogo de tolos.
O que vamos revelar neste artigo é a técnica de negociação mais comum que os revendedores
usam para tirar o dinheiro suado dos compradores de automóveis.
É chamado de Método dos 4 Quadrados .
A boa notícia é que você nunca terá que encontrar essa técnica desprezível, contanto que siga
nosso método de compra de carro , mas é sempre interessante ver como as concessionárias
podem ser pegajosas ao roubar clientes. (Observe que nem todas as concessionárias usam
essa técnica)
Como funciona o método dos 4 quadrados
O método 4-Square é uma técnica de negociação projetada para confundir os compradores de
automóveis, combinando o preço do carro, a entrada, o valor de troca e o pagamento mensal
em uma folha de papel, conforme mostrado abaixo.
Concessionaria renault em itajai sc
Método dos 4 Quadrados
Ao misturar tudo isso, o vendedor pode mover facilmente os números para fazer parecer que
você está fazendo um bom negócio quando, na verdade, está sendo roubado.
A maioria dos compradores de automóveis sem noção concentra-se no pagamento mensal,
que é exatamente o que desejam, pois é o mais fácil de manipular.
O vendedor sabe que se conseguirem fazer com que você se concentre em um quadrado da
planilha, eles podem arrancar você dos outros 3 quadrados.
Veja como fica confusa a planilha depois de ir e voltar por cada quadrado.
Quadrado 4 Completo
O Consumista tem uma visão geral fantástica desse método e entra em detalhes se você
estiver interessado em aprender mais.