Para isso, será preciso levar as partes a ceder voluntariamente em alguns aspectos, entendendo que assim conseguirão os pontos que desejam. Se você quer conhecer outras estratégias que pode colocar em prática para fechar uma venda de imóveis, convidamos você a ler este artigo. Agora que você já conhece várias estratégias de negociação, basta saber algumas dicas de como realizar esse tipo de conversa para obter melhores resultados: Nunca dê a primeira grande concessão : Concentre-se em fazer pequenos acordos antes de ceder em algum ponto importante.

Eventualmente, pode ser que o cliente faça a primeira concessão em algo grande, antes mesmo de você ter que trazê-lo à tona. Não faça perguntas que possam ser respondidas com não : Para evitar uma recusa, é melhor fazer perguntas que tenham 2 possibilidades de resposta, para que seja mais difícil para o cliente responder com um “não” desde o início .

Seja um mistério : tente não deixar o cliente claro sobre seus interesses na negociação, ou quão desesperado você está para chegar a um fechamento, porque isso vai jogar contra você. Concentre-se em acordos gerais : tente conduzir a conversa pelos pontos que são mais fáceis de concordar, isso criará uma atmosfera positiva e um sentimento de compreensão mútua. apartamentos a venda em nova petropolis